ILMU KOMPUTER

   

Dengan melibatkan para pengambil keputusan bisnis kecil dalam diskusi tentang kebutuhan jaringan TI mereka, Anda dapat menyoroti bagaimana mengotomatisasi layanan seperti fax akan menghemat prospek Anda atau perusahaan klien pada tenaga kerja manual, yang secara tidak langsung berarti penghematan gaji yang cukup besar selama tahun.

Setidaknya, berbasis jaringan fax akan membebaskan staf untuk fokus pada kegiatan-tingkat yang lebih tinggi, daripada "babysitting" mesin fax kuno.

Dengarkan Peluang Jaringan IT Lain

Seperti yang Anda bisa tahu lebih banyak tentang prospek atau bisnis klien, menjaga antena untuk tambahan wilayah peluang solusi, seperti akses internet yang dikelola terpusat untuk desktop masing-masing.

Selain fax dan akses Internet, jaringan client / server membuat berbagi, melindungi dan mengamankan informasi jauh lebih mudah. Melalui izin dan audit, pemilik usaha kecil dapat memastikan bahwa hanya mereka yang berwenang memiliki akses ke informasi yang sensitif.

Dengan memusatkan penyimpanan data, usaha kecil dapat juga lebih mudah melindungi data dengan tape drive cadangan, perangkat lunak antivirus, firewall software dan uninterruptible power supply (UPS).

Menjahit pesan Anda untuk audiens dan kepentingan yang berbeda juga kunci. Jika Anda membahas IT jaringan dengan presiden atau pemilik perusahaan, tombol panas mungkin termasuk biaya, nilai investasi teknologi proaktif, tren industri, faktor kompetitif dan biaya tenaga kerja lebih rendah melalui lebih otomatisasi.

Jika Anda membahas IT jaringan dengan manajemen menengah atau karyawan di parit, pastikan untuk pindah gigi. Staf dan guru internal yang mungkin akan ingin berbicara tentang kemudahan penggunaan dan administrasi, bagaimana jaringan akan membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan jumlah pelatihan yang dibutuhkan untuk menjadi mahir.

Apakah Anda menjual jaringan TI dengan fax kemampuan? Pada artikel ini, Anda akan belajar bagaimana untuk lebih efektif dan menguntungkan menjual jaringan TI dengan kemampuan fax.

Jika Anda merasakan perlawanan selama siklus penjualan jaringan TI, mendengarkan dengan hati-hati untuk keberatan calon pelanggan. Banyak kali, mereka seperti apa yang mereka dengar, tapi pemilik usaha kecil perlu mendengar tiga atau empat pendapat yang berbeda dalam rangka untuk meningkatkan kepercayaan diri mereka. Luangkan waktu untuk memahami apa yang mendorong investasi dalam jaringan TI yang direncanakan ini.

Dalam usaha kecil konsultan IT banyak prospek Anda dan klien akan memiliki kebutuhan jaringan IT yang sama.

Sebagian besar karyawan usaha kecil memiliki pengalaman yang sama ketika datang untuk mengirim faks. Ketika sebuah dokumen yang perlu fax selesai, karyawan mencetak dokumen dan penutup lembar, bangkit dari meja, berjalan ke mesin faks, dan berdiri di sana menunggu on line sampai mesin faks tersedia. Hal ini menciptakan hambatan produktivitas yang sangat besar.

Untuk memahami biaya tidak menangani account akses Internet tunggal atau fax mesin dilema, berbicara dengan pemilik usaha kecil. Berikut garis sampel mempertanyakan dapat Anda gunakan untuk menumpahkan beberapa lampu pada biaya nyata dan keterbatasan mengirim faks melalui mesin faks:

Berapa banyak orang di kantor mengirim faks secara teratur?

Berapa jumlah rata-rata halaman dalam faks setiap orang?

Apakah setiap orang biasanya membuat halaman sampul untuk pergi bersama dengan setiap faks?

Berapa banyak faks hari dikirim keluar?

Seberapa sering orang mengirimkan faks yang sama ke beberapa penerima?

Seberapa jauh adalah mesin faks dari meja kebanyakan orang?

Berapa jam yang terbuang setiap hari dengan orang-orang menunggu untuk mengirim faks keluar?

Berapa jam hal ini diterjemahkan ke dalam setiap tahunnya?

Apa upah per jam rata-rata orang-orang yang terkena dampak masalah produktivitas ini?

The Bottom Line tentang IT Jaringan

Ini adalah ide yang baik untuk memiliki kontrak kosong dengan Anda ketika Anda mengajukan pertanyaan ini. Mengapa? Karena sangat sulit bagi setiap pemilik usaha kecil yang rasional atau manajer untuk membantah Anda.